Myymässä omaa yritystä? Osakkaamme kokemuksia yritysjärjestelyistä
By
Luulin, että yrityksen myynti olisi kuin yksi iso kauppa – mutta se olikin monivaiheinen prosessi, täynnä vieraita termejä, tunteita ja yllätyksiä.
Kun päätimme yhtiökumppanin kanssa laittaa Leanwaren myyntiin, ajattelin, että tämä hoituu rutiinilla. Olenhan myynyt tuotteita ja palveluita vuosia. Mutta yrityskauppa on aivan eri peli.
Jokainen tapaaminen neuvonantajien ja ostajakandidaattien kanssa oli kuin uusi kierros, jossa oppi lisää. Prosessi oli hyvin erilainen, sopimusneuvottelut sisälsivät paljon vieraita termejä ja ajoittain turhautti. Ilman neuvonantajien asiantuntemusta minua olisi viety kuin litran mittaa.
1. Neuvonantajan valinta – luottamus ratkaisee
Yrityskaupan ensimmäinen askel oli löytää sopiva neuvonantaja. Tapasin useita, ja jokaisessa palaverissa opin uutta. Lopulta löytyi tiimi, jonka tekeminen oli uskottavaa, referenssit oikean kokoisia ja ennen kaikkea – heidän kanssaan oli helppo edetä prosessiin.
Isoista KV-firmoista jäi hapan maku: paikalliset asiantuntijat olivat fiksuja, mutta Helsingissä keikka oli annettu aloittelijoille. Siellä 25-vuotiaat KTM:t eivät olleet kiinnostuneita Leanwaren myynnistä.
2. Infomemosta kohtaamisiin – oivalluksia ja ensivaikutelmia
Ostajakandidaattien infomemon tekeminen oli turhauttavaa. Miksi selviä asioita piti jankata? Lopulta ymmärsin, että yrityksen liiketoimintojen myynti on eri asia kuin tuotteiden ja palveluiden myynti. Kun tämä oivallus syntyi, infomemo onnistui vetämään management-presentaatioon lähes 20 ostajakandidaattia.
Ensimmäiset tapaamiset ostajakandidaattien kanssa olivat silmiä avaavia. Osan kanssa oli heti hyvä fiilis, toisten kanssa ei.
Jos jo ensimmäisessä palaverissa harmittaa, miten seuraavat viisi vuotta sujuvat?
3. Tarjouksista Due Diligenceen – päätöksenteon tukena
Sain tarjouksia merkittävän määrän. Ne koottiin selkeäksi yhteenvedoksi, joka helpotti päätöksentekoa. Tarjouksissa oli paljon juridiikkaa ja ehtoja, ja niiden vertailu olisi vienyt minulta valtavasti aikaa.
Talous- ja legal-osuudet Due Diligence -vaiheessa olivat lopulta helppoja. Mutta henkilöstö- ja ESG-DD kiristivät hermoja. Pidin niitä silloin sivuseikkoina, mutta kysymyksiä tuli kymmeniä. Nyt tiedän, että henkilöstö-DD:ssä pitää olla tarkkana – siellä voi piillä isoja korvausvastuita.
4. Kaupan viimeistely – ammattilaiset asialla
Lopulta juristit tekivät sopimukset ja neuvonantajat pitivät huolta myyjien eduista. Prosessi eteni vaiheittain, ja pää piti pitää kylmänä.
Mitä opin?
- Älä lähde suoraan ensimmäisen kiinnostavan ostajakandidaatin mukaan – kilpailutus nostaa hintaa.
- Tapaa useita neuvonantajia ennen päätöstä – jokaisesta oppii.
- Luottamus ja selkeys ovat tärkeimmät valintakriteerit.
-
Infomemo on kriittinen dokumentti.
Yrityskauppa on prosessi, jossa tärkeintä ei ole vauhti vaan suunta.
Ja se, kenen kanssa matkaa tekee – kuka vie sinut vaiheiden läpi.
Jos haluat kuulla, miltä tämä kaikki näytti käytännössä – tai keskustella yritysjärjestelyn vaiheista omasta tilanteestasi käsin, janne.viinikkala@alture.fi.
.png)
