By
”Meillä oli osaava myyntitiimi, mutta jokainen teki myyntiä hieman omalla tavallaan.”
Näin FENTEC Oy:n toimitusjohtaja Kimmo Pyykönen kuvasi lähtötilannetta.
Tilanne on tuttu monelle kasvavalle yritykselle. Paras osaaminen on muutaman kokeneen myyjän päässä. Uusien myyjien perehdytys venyy kuukausiksi. Myyntijohto arvailee, missä vaiheessa diilit liikkuvat.
FENTECin uusi strategia tähtää kansainväliseen kasvuun. Moinen ei onnistu, jos parhaita käytänteitä ei jaeta. Niinpä koostimme Fentecin myynnin menestystekijät viidessä työpajassa yksiin kansiin.
Kimmo Pyykönen, toimitusjohtaja, FENTEC Oy: ”Nyt pystymme johtamaan myyntiä systemaattisemmin, perehdyttämään uusia myyjiä nopeammin ja monistamaan toimivia käytäntöjä kansainväliseen kasvuun.”
Työpajojen myötä Fentecille muodostui uusi suunnitelma myynnin tueksi. Tärkeämpää oli kuitenkin se, että tiimi koosti pelikirjan itse. Siksi se on käytössä.
Jos teidän myynnistänne puuttuu yhteinen tapa tehdä, laita viestiä. Katsotaan yhdessä, mistä teidän pelikirjanne kirjoittaminen kannattaa aloittaa.